Ayudas a la Internacionalización: ICEX

Internacionalizarse conlleva enfrentarse a una serie de barreras y riesgos que pueden echar a perder un buen producto o servicio ya que son unos elementos distintos a los que estamos acostumbrados en el mercado nacional.

Por reseñar algunos:

  • Falta de información (legal, comercial, de costumbres o de estructuración del mercado)
  • Desconocimientos de procedimientos básicos del comercio exterior (medios de pagos internacionales, contratación, Incoterms, etc.)
  • Escasez de recursos y financiación.
  • Cobertura de riesgos comerciales.
  • Falta de profesionales y problemas surgidos por no usar o contratar a trabajadores formados en comercio exterior.

Ya que el comercio exterior es muy importante para la economía nacional y la balanza de pagos, se crean organismos públicos y privados que desarrollan programas orientados a la internacionalización de la empresa, proporcionando instrumentos y con la intención de crear empresas exportadoras competitivas.

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¿Qué es el ICEX?

El ICEX es el Instituto Español de Comercio Exterior.  Ayuda a empresas españolas que tienen la finalidad de fomentar sus exportaciones y aumentar su presencia en mercados exteriores.  Es un ente público con personalidad jurídica y que cuenta con propios recursos financieros, materiales y humanos.  Colabora con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el extranjero, y en España con la red de Direcciones Regionales y Territoriales de Comercio.

Los objetivos del ICEX son la información sobre mercados exteriores, la promoción y el apoyo a empresas que quieren internacionalizarse.

Los servicios que presta son:

  • Servicios de Promoción Internacional:

Son una serie de programas sectoriales, llevados a cabo conjuntamente con asociaciones de exportadores.  Se establecen mercados objetivos y se utilizan diversos instrumentos de marketing, como asistencia a ferias, misiones comerciales, etc.

  • Programas de Empresas:

Programas dirigidos a PYMES, que por su tamaño tienen dificultades en las primeras etapas del proceso de internacionalización. Entre ellos, el más famoso fue el PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior. Este plan PIPE fue sustituido por ICEX Next.

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Vamos a hablar un poco más en profundidad de este plan.

El plan va dirigido a PYMES que quiere iniciar su proceso de internacionalización o consoladación. Las condiciones son:

  • Tener un producto/servicio  propio que tenga el suficiente potencial para comercializarse en mercados exteriores.
  • Una cifra de negocio exterior no superior al 30%
  • Cuenten con factores de competitivadad
  • Capacidad financiera suficiente para abordar la internacionalización

El plan abarca unos dos años, y durante ese tiempo las empresas disponen de una ayuda del 50% sobre la inversión realizada hasta un máximo de 12.700€. El antiguo PIPE cofinanciaba hasta el 70% de la inversión con un máximo posible de 46.000€.

El apoyo económico se establece de la siguiente manera:

FINANCIACIÓN TOTAL 100% ICEX EMPRESA
Análisis modelo de negocio Análisis de marketing digital 300 €300 € 300 €300€ 0 €0 €
FINANCIACIÓN TOTAL 50% ICEX 50% EMPRESA
Asesoramiento obligatorio 2.400 € 1.200 € 1.200 €
Asesoramiento voluntario 2.400 € 1.200 € 1.200 €
Gastos promoción + personal 20.000 € 10.000 € 10.000 €
TOTAL 25.400 € 13.000 € 12.400 €

Para los curiosos, estos eran los apoyos del Plan PIPE:

El __

ICEX NEXT también ofrece la posibilidad de un trabajador a tiempo completo para la empresa, dedicado exclusivamente al comercio exterior, a tratar con proveedores, con posibles clientes, a acompañarte a ferias, promociones.  Hablados de un servicio de “recursos humanos básico”. No financian parte de su sueldo (cómo sí hacía el PIPE), simplemente se encargan de realizar una preselección para poder ofrecer un listado de canditos a la empresa.

Las ayudas al comercio exterior se han recortado dramáticamente en los últimos años (2010-2014). Sin embargo, este sector ha sido el único en crecer exponencialmente en los últimos años; ha cambiado la balanza de pagos de deficitaria a tener superávit; y ha contribuido a la supervivencia de miles de empresas (y creado puestos de trabajo).

Para conocer más sobre ICEX NEXT: http://icexnext.es/

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